Ihr Studienziel

Technologie kompetent vertreten

Entscheidungen für technische Produkte und Investitionsgüter werden typischerweise erst nach intensiver individueller Beratung getroffen. Potenzielle Kunden erwarten in diesem Prozess von ihrem Gegenüber fachliche Kompetenz, nachvollziehbare Erklärungen komplexer technischer Sachverhalte, überzeugende Konzepte sowie maßgeschneiderte Angebote. Technische Vertriebsspezialisten entwickeln dabei als Botschafter ihres Unternehmens im Dialog individuelle Lösungen für spezifische Aufgaben des Kunden, erarbeiten Angebote und führen Kaufverhandlungen erfolgreich zum Abschluss. Ingenieure und Mitarbeiter technischer Berufsgruppen, die über die nötigen Fachkenntnisse in Marketing und Vertrieb verfügen, sind in Technologieunternehmen deshalb gesuchte Spezialisten für attraktive Schlüsselpositionen.

Aufbauend auf Ihrer bisherigen beruflichen Erfahrung vermittelt Ihnen dieser Lehrgang das Spezialwissen, das den Aufstieg in verantwortliche Positionen im technischen Vertrieb von Unternehmen aller Größenordnungen ermöglicht. Sie erwerben damit eine praxisnahe Zusatzqualifikation, mit der Ihnen vielfältige, überdurchschnittlich honorierte Aufgabenfelder im Außen- oder Innendienst offenstehen, und stellen entscheidende Weichen für eine dynamische Vertriebskarriere.

Alternativ können Sie diesen Fernlehrgang auch ohne IHK-Zertifikat abschließen: Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager

Ihre Abschlussmöglichkeiten

Ihre Abschlussmöglichkeiten

Das Zeugnis der Fernakademie

Der erfolgreiche Abschluss des Fernlehrgangs wird Ihnen mit dem FERNAKADEMIE-Abschlusszeugnis bestätigt. Gern stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares Certificate in englischer Sprache aus.

Das Zeugnis der Industrie- und Handelskammer

Nach erfolgreicher Präsentation der Projektarbeit und anschließendem Fachgespräch vor dem Expertengremium erhalten Sie das Zertifikat "Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)".

Die Bezeichnung "Vertriebsingenieur" dürfen nur Personen verwenden, die nach den Landesingenieursgesetzen berechtigt sind, den Ingenieurstitel zu tragen, alle anderen dürfen sich "Technischer Vertriebsmanager" nennen.

Überblick

Studieninformationen im Überblick

Staatliche Zulassungsnummer
Teilnahmevoraussetzungen

Sie sollten über erste Berufserfahrung in diesem Themengebiet verfügen.

Erforderliche Arbeitsmittel

Aktueller Windows-PC oder macOS-Computer mit Internetzugang

Studienbeginn

Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Studiendauer
12 Monate (ca. 10-12 Stunden pro Woche). Eine kostenlose Verlängerung der Studiendauer um weitere 6 Monate ist möglich.

Studienmaterial und Serviceleistungen

19 Studienhefte, 7 Fallstudien, Online-Training zum Thema Präsentation, Leitfaden zur Projektarbeit

Außerdem beinhaltet der Lehrgang:

  • Zahlreiche Übungen, Testfragen und Musterlösungen zur Selbstüberprüfung
  • Fachliche Betreuung durch kompetente Fernlehrer
  • Einsendeaufgaben zur Benotung und Korrektur
  • Persönliche Studienbetreuer für alle organisatorischen Fragen
  • Zugang zum Online-Studienzentrum mit allen Studienheften digital zum Download, interaktivem Online-Studienmanager, regelmäßig unterstützenden Online-Seminaren / Webinaren sowie direktem Kontakt zu Fernlehrern, Studienbetreuer und Mitstudierenden aus Ihrem Lehrgang
Option gedruckt / digital

Ein gelungener Start ins Fernstudium ist maßgeblich für Ihren Studienerfolg! Deshalb erhalten Sie Ihre ersten Studienunterlagen sowohl digital als auch zusätzlich in gedruckter Form nach Hause. Anschließend können Sie auf "rein digital" umstellen und jederzeit flexibel wechseln. Zusatzkosten für die gedruckten Studienmaterialien entstehen Ihnen nicht.

Seminare und Webinare

Wenn Sie kein IHK-Zertifikat erwerben möchten, schließen Sie den Lehrgang ohne Webinar/Seminar ab. Wenn Sie das IHK-Zertifikat erwerben möchten, bieten wir Ihnen ein Webinar und ein Seminar in Bremen im Umfang von insgesamt vier Tagen an. Die Teilnahme ist Voraussetzung für den Erwerb des IHK-Zertifikats. Die Webinar-/Seminargebühren sind dann in den Studiengebühren enthalten.

Mehr Service-Paket
  • 4 Wochen kostenlos testen
  • Monatliche Kündigung möglich
  • Kostenlose Verlängerung der Studiendauer
  • u.v.m.

Lehrgangsbeschreibung

Lehrgangsbeschreibung

Dieser Lehrgang wurde in Kooperation mit der Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven entwickelt. Im Lehrgangsverlauf eignen Sie sich konzentriertes und praxisorientiertes Spezialwissen an, das Sie fit für den Berufsalltag im technischen Vertrieb macht und intensiv auf den Erwerb des IHK-Zertifikats vorbereitet.

Sie starten mit den Grundlagen des Marketings und Vertriebs und beginnen auf dieser Basis, Markt- und Wettbewerbsanalysen zu erarbeiten und daraus Vertriebsstrategien zu entwickeln. Ausführlich lernen Sie die Aufgaben, Methoden und Werkzeuge des technischen Vertriebs kennen. Unter anderem erfahren Sie, welche Schritte das erfolgreiche Verkaufen technischer Produkte und Dienstleistungen umfasst, und lernen, wie Beratungs- und Verkaufsgespräche in den verschiedenen Phasen vom ersten Kundenkontakt bis zum Kaufabschluss erfolgreich geführt werden. Dabei befassen Sie sich intensiv mit den Erfolgsfaktoren in Verkaufsverhandlungen, lernen, mit Einwänden umzugehen, bereiten sich auf Preisgespräche vor und trainieren erprobte Abschlusstechniken. Auch verschiedene Methoden und Verfahren zur Effizienzsteigerung und zur Optimierung von Verkaufsergebnissen werden sich später im Alltag auszahlen. Unter anderem gehört dazu die Entwicklung von Produktinnovationen oder speziellen Angebotsmerkmalen aus Kundenanregungen heraus, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verbessern. Ein weiteres wichtiges Mittel zur Kundenbindung werden Sie mit den After-Sales-Services kennenlernen.

Wenn Sie bereits in technischen Umfeldern tätig sind, ermöglicht Ihnen der Lehrgang, Ihre Kenntnisse auf den Gebieten Marketing, Vertrieb und Service zu erweitern. So bereiten sich beispielsweise Ingenieure, Techniker, Meister und technische Mitarbeiter auf die Übernahme vertrieblicher Aufgaben vor. Auch Fach- und Führungskräfte in Marketing, Vertrieb oder Service technischer Produkte und Dienstleistungen, beispielsweise Verkäufer, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsrepräsentanten, Produktmanager sowie Bereichs- oder Abteilungsleiter, können ihr Wissen ausbauen und auf den aktuellen Stand bringen. Berufseinsteigern vermittelt der Lehrgang das nötige Basiswissen für die Übernahme qualifizierter Fachaufgaben im technischen Vertrieb und Selbstständige und Freiberufler mit technischem Hintergrund machen sich fit für den erfolgreichen Verkauf technologischer Produkte und Dienstleistungen.

Persönliche Betreuung und Vernetzung

Ihr persönlicher Fernlehrer begleitet Sie das ganze Studium hindurch und steht Ihnen jederzeit für Fragen zur Verfügung. Von ihm erhalten Sie auch Ihre Einsendeaufgaben ausführlich korrigiert und mit hilfreichen Kommentaren versehen zurück.

Des Weiteren können Sie unser Online-Studienzentrum nutzen. Hier erhalten Sie aktuelle Informationen rund um Ihr Fernstudium und können Kontakt zu Ihrem Fernlehrer sowie zu Ihren Mitstudenten aufnehmen.

Vertiefende Seminare und Webinare

Wenn Sie das IHK-Zertifikat erwerben möchten, beinhaltet der Lehrgang ein zweitägiges Webinar und ein zweitägiges Seminar, in denen Sie den Lernstoff vertiefen und sich auf das Testverfahren vorbereiten. Die Webinar-/Seminargebühren sind dann in den Studiengebühren enthalten.

Wertvolle Rückmeldungen und Tipps Ihres Fachlehrers helfen dabei, Ihren Wissensstand einzuschätzen und sich optimal vorzubereiten. Dies zeigt sich auch in der sehr hohen Erfolgsquote der Teilnehmer dieses Kurses.

Studieninhalt

  • Auszug aus den Studieninhalten

    Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen: 

    • Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
    • Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
    • Vertrieb als Funktion des Marketings
    • Projektmanagement 
    • Planung von Vertriebsprojekten

    Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis:

    • Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
    • Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb 
    • Innovatives Servicemanagement 
    • Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen 
    • Modernes Vertriebscontrolling 
    • Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien 

    Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz

    • Außendienstbetreuung
    • Verkaufsprozesse
    • Akquise
    • Angebote
    • Abschlusstechniken
    • Zeitmanagement
    • Persönlichkeitsentwicklung
    • Fallstudie zum technischen Verkauf

    Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb: 

    • Grundlagen der Kommunikation 
    • Verhandeln und Kommunikation 
    • Präsentation 
    • Fallstudien zur Kommunikation 
    • Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgesprächs für technische Produkte und Dienstleistungen 
    • Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen
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Preise & weitere Infos

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