Staatliche Zulassungsnummer: 668500
Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (Fernakademie)
Steigen Sie in eine attraktive Führungsposition auf
Ihr Studienziel
Der Erfolg eines Unternehmens hängt sehr stark von den Vertriebserfolgen ab. Dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen kommt somit in der heutigen Zeit, in der konkurrierende Firmen um Marktanteile kämpfen, eine zentrale Rolle im Unternehmen zu. Gut ausgebildete Verkaufsleiter, die sowohl aktuelle Verkaufs- als auch Führungskenntnisse besitzen, sind deshalb stets gefragt.
Unser Lehrgang macht Sie mit den Kenntnissen und Methoden vertraut, die Grundvoraussetzung sind, um die vielseitigen Aufgaben eines Verkaufsleiters erfolgreich zu erfüllen. Hier liegt Ihre Chance für den Einstieg in eine attraktive Führungsposition.
Wichtige Informationen zur aktuellen Situation durch COVID-19:
Ihre Abschlussmöglichkeiten
Das Zeugnis der Fernakademie
Nach erfolgreicher Bearbeitung aller Einsendeaufgaben erhalten Sie als Nachweis Ihrer erworbenen Qualifikationen das FERNAKADEMIE-Zeugnis "Verkaufsleiter/in".
Das Fernakademie-Abschlusszertifikat
Nach erfolgreicher schriftlicher Abschlussprüfung, die Sie zu Hause ablegen, erhalten Sie darüber hinaus das FERNAKADEMIE-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (Fernakademie)". Gern stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares Certificate in englischer Sprache aus.
Studieninformationen im Überblick
Jetzt 4 Wochen
kostenlos testen
| Teilnahmevoraussetzungen |
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb |
|---|---|
| Studienbeginn |
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen |
| Studiendauer | 18 Monate (ca. 8-10 Stunden pro Woche). Eine kostenlose Verlängerung der Studiendauer um weitere 9 Monate ist möglich. |
| Studienmaterial und Serviceleistungen |
36 Studienhefte Außerdem beinhaltet der Lehrgang:
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| Mehr Service-Paket |
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| Preise & weitere Infos |
Lehrgangsbeschreibung
Von erfahrenen Vertriebsprofis entwickelt, umfasst der Lehrstoff das komplette branchenunabhängige Know-how, das Sie heute brauchen, um erfolgreiche Verkaufsstrategien zu entwickeln, deren Umsetzung durchzuführen und alle am Verkauf beteiligten Mitarbeiter zu größeren Erfolgen zu motivieren. Ausgangspunkt und Kernstück der Fortbildung ist das für Verkaufsleiter erforderliche Marketing-Wissen. Darauf aufbauend machen Sie sich mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien und dem Kundenmanagement vertraut, damit Sie die Potenziale Ihres Außendienstes voll entfalten können.
Sie beschäftigen sich außerdem mit wichtigen psychologischen Aspekten Ihrer Tätigkeit als Führungskraft. Sie erhalten wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement optimieren und umfangreiche Projekte erfolgreich managen. Für die Verkaufsleitung relevantes betriebswirtschaftliches Wissen rundet den Lehrgang ab.
Studieninhalt
Verkaufswissen allgemein
- Absatzwege, -organe, -steuerung
- Kundenservice, -betreuung
- Konditionenpolitik
- Präsentation
- Verhandeln
- Abschluss
- Nachbereitung
Marketingwissen
- Marketingkonzepte, -organisation, -aktionsfelder, -entscheidungen, -instrumentarium, -anwendungsbereiche
Kundenorientierter Vertrieb
- Schlüsselkundenmanagement
- Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
- Branchenspezifisches Servicemanagement
Handlungskompetenz und Führungsaufgaben
- Moderation
- Ziele entdecken/formulieren/realisieren
- Präsentationstechniken
- Stressmanagement durch Prävention und durch Bewältigung
Management- und Entscheidungsmethoden
- Führungsverhalten
- Zielvereinbarungssysteme
- Personalbeschaffung
- Außendienstentlohnungssysteme
- Online-Vertrieb
- Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme
Betriebswirtschaftliches Spezialwissen
- Kurz- und langfristige Programmentscheidungen mithilfe der Deckungsbeitragsrechnung
- Vertriebskostenrechnung
- Benchmarking
- Vertriebscontrolling
Preise & weitere Infos
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Alle Fernlehrgänge unserer drei Fachakademien sind staatlich geprüft und zugelassen. Zulassungsbehörde ist die Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) in Köln.
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