Staatliche Zulassungsnummer: 668500

Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (Fernakademie)

Steigen Sie in eine attraktive Führungsposition auf

Ihr Studienziel


Der Erfolg eines Unternehmens hängt sehr stark von den Vertriebserfolgen ab. Dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen kommt somit in der heutigen Zeit, in der konkurrierende Firmen um Marktanteile kämpfen, eine zentrale Rolle im Unternehmen zu. Gut ausgebildete Verkaufsleiter, die sowohl aktuelle Verkaufs- als auch Führungskenntnisse besitzen, sind deshalb stets gefragt.

Unser Lehrgang macht Sie mit den Kenntnissen und Methoden vertraut, die Grundvoraussetzung sind, um die vielseitigen Aufgaben eines Verkaufsleiters erfolgreich zu erfüllen. Hier liegt Ihre Chance für den Einstieg in eine attraktive Führungsposition.

Ihre Abschlussmöglichkeiten

Das Zeugnis der Fernakademie

Nach erfolgreicher Bearbeitung aller Einsendeaufgaben erhalten Sie als Nachweis Ihrer erworbenen Qualifikationen das FERNAKADEMIE-Zeugnis "Verkaufsleiter/in".

Das Fernakademie-Abschlusszertifikat

Nach erfolgreicher schriftlicher Abschlussprüfung, die Sie zu Hause ablegen, erhalten Sie darüber hinaus das FERNAKADEMIE-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (Fernakademie)". Gern stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares Certificate in englischer Sprache aus.

Studieninformationen im Überblick

Teilnahmevoraussetzungen: -

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Studienbeginn: Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen
Studiendauer: 18 Monate (ca. 8-10 Stunden pro Woche). Eine kostenlose Verlängerung der Studiendauer um weitere 9 Monate ist möglich.
Studienmaterial und Serviceleistungen:

36 Studienhefte

Außerdem beinhaltet der Lehrgang:

  • Zahlreiche Übungen, Testfragen und Musterlösungen zur Selbstüberprüfung
  • Fachliche Betreuung durch kompetente Fernlehrer
  • Einsendeaufgaben zur Benotung und Korrektur
  • Persönliche Studienbetreuer für alle organisatorischen Fragen
  • Zugang zum Online-Studienzentrum mit allen Studienheften digital zum Download, interaktivem Online-Studienmanager, regelmäßig unterstützenden Online-Seminaren / Webinaren sowie direktem Kontakt zu Fernlehrern, Studienbetreuer und Mitstudierenden aus Ihrem Lehrgang

Service-Paket

  • 4 Wochen kostenlos testen
  • Monatliche Kündigung möglich
  • Kostenlose Verlängerung der Studiendauer
  • u.v.m.

Lehrgangsbeschreibung


Von erfahrenen Vertriebsprofis entwickelt, umfasst der Lehrstoff das komplette branchenunabhängige Know-how, das Sie heute brauchen, um erfolgreiche Verkaufsstrategien zu entwickeln, deren Umsetzung durchzuführen und alle am Verkauf beteiligten Mitarbeiter zu größeren Erfolgen zu motivieren. Ausgangspunkt und Kernstück der Fortbildung ist das für Verkaufsleiter erforderliche Marketing-Wissen. Darauf aufbauend machen Sie sich mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien und dem Kundenmanagement vertraut, damit Sie die Potenziale Ihres Außendienstes voll entfalten können.

Sie beschäftigen sich außerdem mit wichtigen psychologischen Aspekten Ihrer Tätigkeit als Führungskraft. Sie erhalten wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement optimieren und umfangreiche Projekte erfolgreich managen. Für die Verkaufsleitung relevantes betriebswirtschaftliches Wissen rundet den Lehrgang ab.

Verkaufswissen allgemein

  • Absatzwege, -organe, -steuerung
  • Kundenservice, -betreuung
  • Konditionenpolitik
  • Präsentation
  • Verhandeln
  • Abschluss
  • Nachbereitung

Marketingwissen

  • Marketingkonzepte, -organisation, -aktionsfelder, -entscheidungen, -instrumentarium, -anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

  • Schlüsselkundenmanagement
  • Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
  • Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz und Führungsaufgaben

  • Moderation
  • Ziele entdecken/formulieren/realisieren
  • Präsentationstechniken
  • Stressmanagement durch Prävention und durch Bewältigung

Management- und Entscheidungsmethoden

  • Führungsverhalten
  • Zielvereinbarungssysteme
  • Personalbeschaffung
  • Außendienstentlohnungssysteme
  • Online-Vertrieb
  • Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

  • Kurz- und langfristige Programmentscheidungen mithilfe der Deckungsbeitragsrechnung
  • Vertriebskostenrechnung
  • Benchmarking
  • Vertriebscontrolling
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  • Preise
  • Förderungsmöglichkeiten
  • Lehrgangsbegleitheft
  • Anmeldeformular
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